记者昨日获悉，为了抵抗上海永乐家用电器有限公司（下称“永乐”）入侵南京总部，苏宁电器连锁集团股份有限公司（下称“苏宁”，002024.SZ）目前正在大力胁迫上千名供货商从永乐南京店撤出所有促销人员，早已在国内多个城市正面交锋激战的这两大家电连锁零售企业的冤仇，从此又更深了一步。

苏宁老巢在南京被围

目前在南京市的家电零售市场，苏宁和总部也在南京的江苏五星电器有限公司（下称“五星”）已经垄断了当地家电市场的绝大多数市场份额，不过，总部位于北京的国美电器控股有限公司（下称“国美”，0493.HK）和总部位于上海的永乐，一直在对南京家电市场虎视眈眈，记者从商务部商业改革发展司获悉，去年国美、苏宁、永乐、五星等4家国内最大的家电连锁商的销售额分别为：239亿元、221亿元、132亿元、94亿元。目前，国美、永乐更是不约而同地一起攻打国内最大的竞争对手——苏宁、五星的老巢南京。

6月4日，永乐在南京江宁区开出了南京首家店，该店以“超低商品价”在南京家电市场引起不小骚动，昨日，江苏省分公司市场科科长裴海珊告诉记者，仅4日、5日两天，江宁店就售出商品2500万元，今年之内，永乐还将在南京开5家门店，在竞争对手老巢站稳阵脚。

国美华东二区总经理赵飞称，位于南京新街口淮海路与洪武路交界处的国美南京首家门店，目前正在紧锣密鼓地装修，开业日期敲定为6月18日。“今年内国美会在南京开设8家门店，在南京家电市场，之前由于苏宁、五星的长期垄断，所以家电零售价格偏高，国美的进入，将把南京市场的家电价格拉低10%~15%。国美计划明年年底成为南京家电市场的老大。”

胁迫上千名供应商撤促销员

目前在南京开有10家门店的苏宁，明显感受到了近日永乐江宁店的有力挑战，所以，目前苏宁总部发出传真公函命令永乐江宁店的上千名供货厂商撤出所有促销人员，从而拖垮永乐首家店的生意。

昨日，记者从永乐江宁店的多家供货厂商那里得到了这份盖有“苏宁电器连锁集团股份有限公司业务专用章”的传真公函，公函中称到：“由于永乐江宁店出现了严重低于供价销售、破坏供货厂商价格体系的行为，所以，苏宁对策如下：1、针对永乐的乱价行为，苏宁首先将在江宁、卡子门、光华门三店全线跟进价格销售立式且低于永乐价格，高于永乐限量，苏宁由此产生的一切损失由供货厂商承担！2、如供货厂商撤出永乐江宁店的所有促销人员（含正式及临促），苏宁则视为供货厂商控价有力，可以不进行跟进价格销售。否则，苏宁将在南京十店全线跟进，所有损失由供货厂商承担！以上问题，如在规定时间内不予回复，苏宁将视同默认！”

一名不愿透露姓名的供货商称，该公司空调产品在苏宁、永乐门店中皆有销售，苏宁此公函上完全是“霸王条款”，根本没有考虑到供货厂商的实际难处，家电大卖场彼此间每次进行恶性价格战时，供货厂家都被逼“超低价供货”，根本无利可图，如今苏宁此举，更是把企业逼上了绝路！

裴海珊则称，每个家电连锁零售商在开设新店时，都会限量供应不少“低于成本价优惠顾客”的物价商品，苏宁也是这么做的，凭什么就说只有永乐在“乱价”？目前大卖场中的销售人员中大部分都为供货厂商派出的促销人员，如果全都撤走，那永乐门店根本没办法做生意。“这两天已经有不少供货厂商因畏惧苏宁而欲撤走促销人员，不过，永乐目前在整个江苏省已经有24家门店，所以供货厂商还是有所顾虑，永乐也正在和供货厂商积极协商，希望可以联手共同抵抗苏宁这种有违商业道德的做法。”

互指双方“不正当竞争”

和华利盛律师事务所律师杨春宝指出，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》的相关条款，苏宁利用“霸王条款”胁迫供货商撤走促销人员，会损害到供货商和永乐作为“经营者”的合法权益，违反诚实信用原则，苏宁此举在法律上的确涉嫌“不正当竞争”。

永乐营销管理中心市场部经理、新闻发言人黄建平则称，苏宁凭借“在南京市场暂时的强势地位”而采取的无理举措，已经严重威胁到永乐江宁店的正常经营，永乐不排除采取法律诉讼手段来解决该问题。

苏宁总裁孙为民则对此回应：永乐江宁店中的众多商品都低于“成本价”销售，这也是一种“不正当竞争”行为，永乐严重破坏了供货商的价格体系，“损人不利己”，而且，供货商既然能够容忍永乐的“低价扰市”行为，那也应该支持苏宁的“低价跟进”行为，否则，就要从永乐江宁店中撤走促销人员。

（本文转载自《第一财经日报》2005年6月7日C1版《公司·产业》）

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