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《在空白处创业》一定成功!
贺初开 发表于 2007-10-26 12:32:44

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<P><A href="http://auction1.taobao.com/auction/0/item_detail-db2-c76804061c6068b9b8ed4922338b12a9.jhtml"><IMG alt="" src="http://www.ptpress.com.cn/books/Covers/16303.jpg"></A>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</P>
<P>创业成功依赖哪些因素,什么因素是最关键的,怎样创业最容易成功,恐怕是很多想创业的人冥思苦想的问题。有了钱,有了人,有了资源是不是就一定能够成功呢?未必尽然。大量事实证明:人、钱、资源,还必须与一个重要的创业因素相结合。这个重要因素就是市场空白,或者叫市场机会。中国人做事讲究天时、地利、人和,找到市场空白也就找到了天时、地利两大成功要素。人民邮电出版社出版的《在空白处创业》为创业者介绍了人们已经发现的大量市场空白以及成功创业的<A class=ReplaceKeyword href="http://search1.taobao.com/browse/search_auction.htm?commend=all&amp;q=案例&amp;from=forum55&amp;keywordbody=1&amp;cat=33" target=_blank><FONT color=#1b83dc>案例</FONT></A>,同时也为我们揭示出了未来中国创业者有希望找到的多种市场空白。</P></DIV>
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<DIV><STRONG>1.曾经的市场空白与今日的成功企业</STRONG></DIV>
<DIV>在美国,很多创业者利用市场空白创建了一些成功的缝隙企业。往往大行业中存在很多市场空白,一旦你从中找到了合适的市场空白点,那么,你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。</DIV>
<DIV>让我们看看美国的创业者<SPAN>是怎样找到市场空白,避开行业中的强者创建赚钱企业的。</SPAN></DIV>
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<DIV>一谈起软饮料企业,你自然会想到可口可乐、百事可乐这两家巨型企业。那么,一家较小的公司怎样才能与几乎占据整个市场份额的这些巨型企业竞争呢?位于科罗拉多州的<SPAN>缆车饮料公司,决定创建一家拥有新型运转方式的软饮料企业。他们想,为什么不出售带一点怀旧色彩,品尝起来有点像20世纪60年代玻璃瓶装的汽水饮料<SPAN>呢?目前,缆车饮料公司已经拥有“经典软饮料”这一缝隙市场。在该企业问世之前,有谁知道有这样一个缝隙呢?位于丹佛市的这家公司已经开发出完整的古典碳酸风味系列产品,其中包括酸橙汁饮料、加香草饮料及山橘奶油饮料等。这些产品都大获成功。</SPAN></SPAN></DIV>
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<DIV>女装市场是一个开放的、国际<SPAN>化的市场。怎样创建一家向妇女出售服装的商店,并与大百货商店及著名品牌进行竞争呢?如果你不能找到一种把你的企业与其他企业区分开来的方式,那么这就是一个不理智的创意;或者虽然有市场需求,但还没有企业来提供产品或服务。马文(<SPAN>Marvin)</SPAN>与海伦·格兰尼克(Helene Gralnick)创建了服装连锁公司——FAS公司(Chico</SPAN><SPAN>¢</SPAN>s FAS Inc.)。在20世纪80年代早期,<SPAN>大多数小商店只出售女青年穿的流行服装。一些有钱的中年妇女想让自己看起来漂亮一些,有谁的产品服务于她们呢?没有。这些妇女找不到适合自己体形的、穿起来舒适的服装。马文和格兰尼克开始为40多岁以及年龄更大一些的妇女定制宽松且时髦的服装,这只有在他们自己的连锁店才能做到。这样经营果然奏效。目前,FAS公司已成为一家上市公司,它在美国的连锁店已经超过了250家。</SPAN></DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>***零售业是一个企业众多、竞争较强的行业。几乎在每个购物中心,你都会发现十几家***零售店面。要在这一行业找到一个成功的缝隙似乎是不可能的,但是,请不要对费城的罗宾斯(<SPAN>Robbins)一家人这么讲。几十年前,他们的***店面积就达到了8&nbsp;500平方英尺,专门经销与婚姻有关的***,包括订婚戒指、结婚戒指、散装钻石及结婚周年戒指等。他们所有促销和广告的目标</SPAN>都指向一个缝隙<SPAN>—未来的新娘。这家公司经营得怎样?贾森·罗宾斯(<SPAN>Jason Robbins)说:“自从1977年进行调整以来,</SPAN>我们就在这一市场中居于主导地位。”为了拓宽市场,贾森在<SPAN>1994</SPAN>年创建了结婚戒指网站(网址为:<SPAN>www.weddingband.com)。由于在婚姻杂志上所做的广告,这家网站现在每月的点击次数高达500万次。</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>图书出版行业也是一个竞争非常激烈的行业。有关风流韵事的小说,从杂货店到机场的礼品店几乎都有销售。但是,看看各种封面上陶醉的情侣,你会发现这些书毫无吸引力。密西西比州哥伦布市的威尔·科努曼(<SPAN>Wil Colom)创建了创世纪出版公司(Genesis Press),专门出版有关非洲裔美国人的传奇小说。此前,他的妻子曾抱怨在书架上找不到这类书。瞧,这就是一个绝妙的缝隙!</SPAN></DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>上述所举的美国创业者的成功实例只是《在空白处创业》一书中所列举的冰山一角。确实,美国创业者通过寻找市场空白成功创建企业的人士非常之多,他们给中国创业者带来的经验教训可谓意义重大,同时他们创业的思维方式以及方法尤其值得中国创业者借鉴。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV><STRONG>2.寻找市场空白点的训练之道</STRONG></DIV>
<DIV>市场空白本身是客观存在的,但有的人轻松地就找到了它,有的人则百思不得其“道”。那么,寻找市场空白到底有哪些诀窍或者说怎样才能找到好的市场空白呢?《在空白处创业》一书为创业者提供了一些行之有效的方法。</DIV>
<DIV><STRONG>(<SPAN>1)改进旧创意产生新的市场空白</SPAN></STRONG></DIV>
<DIV>通过更新旧创意,把新的、现代的观点注入其中,你就可能创建一家可行的缝隙企业。例如,弗雷德·史密斯曾因为受早期美国西部存在的“驿马快递”服务启发而开发出联邦快递公司的经商模式,只不过交通工具由马匹换成飞机而已</DIV>
<DIV><STRONG>(<SPAN>2)在他处寻找市场空白</SPAN></STRONG></DIV>
<DIV>星巴克公司的董事长霍华德·舒尔茨曾经是西雅图一家小<A class=ReplaceKeyword href="http://search1.taobao.com/browse/search_auction.htm?commend=all&amp;q=咖啡&amp;from=forum55&amp;keywordbody=1&amp;cat=33" target=_blank><FONT color=#1b83dc>咖啡</FONT></A>公司的职员,有一次他去意大利旅游,很欣赏意大利人喝咖啡的习俗,最后他开始考虑意大利的咖啡店的概念能否为西雅图的人们所理解,于是<SPAN>他把意大利人的传统——花费数小时的时间无所事事地在咖啡馆里品尝咖啡带回了美国,并让美国人接受了它,最后就有了星巴克公司的诞生。所以,中国创业者可以将国外成功企业的做法移植到中国来,或者将中国一个城市的成功企业的做法移到另一个城市,其前提是只要中国或另一城市对此产品或服务处于市场空白阶段,而且要考察中国或另一城市的市场环境是否适合此产品或服务的发展。</SPAN></DIV>
<DIV><STRONG>(<SPAN>3)在专业化市场中寻找市场空白</SPAN></STRONG></DIV>
<DIV>寻找市场空白的另一种方式是把一个大市场分成一些小市场,并把重点放在不同的客户上。弗兰·伦特(<SPAN>Fran Lent)在袋装食品行业已经工作10年了,有一天她认识到这一市场有一个漏洞。作为一位有两个小孩的上班母亲,她常常忙得没有时间做饭,但她也知道,让孩子吃快餐或冷冻晚餐并不好。利用她所掌握的这个行业的知识,她开发出了弗兰健康食品——供孩子们食用的营养冷冻系列产品。目前,她的产品在冷冻行业占有一席之地。</SPAN></DIV>
<DIV><STRONG>(<SPAN>4)借助媒体的力量</SPAN></STRONG></DIV>
<DIV>作为一位专门经营妇女与企业领域图书的开发商,珍妮弗把自己描述成媒体依赖者。她每天都要花费几小时的时间来阅读各种杂志和报纸、听收音机、浏览各种电视频道,寻找新的东西。她偶尔会发现一<SPAN>些小小的亮点,有谁会想到报上的一则小消息可能会有助于产生一种图书创意呢?事实上,她的畅销书《萨克拉曼多女性黄页》就得益于她的这一习惯。因此,为了让自己随时能够发现市场空白,你要在各种媒体上多下工夫,并成为一位媒体依赖者。</SPAN></DIV>
<DIV><STRONG>(<SPAN>5)关注某一特定群体</SPAN></STRONG></DIV>
<DIV>创办企业肯定会针对不同的客户群,所以,我们可以通过关注某一特定群体,并从中寻找区别于其他企业的地方即市场空白。“老年人”这一群体是非常值得我们创业者注意与关注的<A class=ReplaceKeyword href="http://search1.taobao.com/browse/search_auction.htm?commend=all&amp;q=目标&amp;from=forum55&amp;keywordbody=1&amp;cat=33" target=_blank><FONT color=#1b83dc>目标</FONT></A>群体,无论在美国还是在中国都是如此。当前,中国老龄化人群占有的比例越来越大,而且他们的需求也越来越多。比如,现在很多老年人喜欢补照婚纱照,那么我们可以开办一家专为老年人服务的照相馆。随着时代的发展,孩子在家庭中的地位越来越重要,所以,<A class=ReplaceKeyword href="http://search1.taobao.com/browse/search_auction.htm?commend=all&amp;q=定位&amp;from=forum55&amp;keywordbody=1&amp;cat=33" target=_blank><FONT color=#1b83dc>定位</FONT></A>于“小孩”这一群体来寻找市场空白也是一条不错的路。</DIV>
<DIV><STRONG>(<SPAN>6)利用共用区位</SPAN></STRONG></DIV>
<DIV>不要忽视共用区位(<SPAN>Co-location)的影响力。</SPAN>你能够从大企业那里了解这一点。例如,像联合多尼公司(<SPAN>Allied Doniq)这样的大企业,它的巴斯金-罗宾斯店是与赛百味三明治商店共享区位的。你能让自己的企业与另一家企业以一种明确的方式共用区位吗?也许你能把时髦的果汁<SPAN>店开在滑雪场和冲浪馆的后面,或者租用探险旅游公司的房子开办较大的野营设备店。</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV><STRONG>(<SPAN>7)询问</SPAN></STRONG></DIV>
<DIV>另一种高级技术是询问。问问你自己什么会使自己的生活变得更容易一些,问问你的朋友希望得到什么样的新产品或服务。十年以前,达拉斯市的一位母亲希望找到吸引她刚学走路的孩子看的电视节目。她找了一阵子,终于找到了合适的节目——一个名叫巴尼(Barney)的紫色大恐龙。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV><STRONG>3.未来市场空白与中国创业者的选择</STRONG></DIV>
<DIV>中国市场正进一步细分为小众市场,不同市场之间的差异将更大,消费者的需求也将更加差异化。为了争取中国的消费者,企业之间的竞争将会更激烈,当然包括垂涎中国市场已久的外商。这些外商一定会大显身手,大玩“广告战”和“价格战”,国内很少有企业有足够的实力与他们“硬碰硬”。所以,我们中国的创业者可以另辟蹊径,寻找市场空白,营造一个只属于自己的环境,那里几乎没有竞争,而且低<A class=ReplaceKeyword href="http://search1.taobao.com/browse/search_auction.htm?commend=all&amp;q=风险&amp;from=forum55&amp;keywordbody=1&amp;cat=33" target=_blank><FONT color=#1b83dc>风险</FONT></A>、高利润。这就要求我们要做具有差异性的产品和服务。</DIV>
<DIV>其实,这样的市场空白很多,而且有很多中国创业者已经找到了它,并且创建了很成功的企业。下面列举一些成功的案例,也许对读者会有所启发。</DIV>
<DIV><STRONG>(</STRONG><STRONG>1</STRONG><STRONG>)企业间<SPAN>(</SPAN></STRONG><STRONG>B2B</STRONG><STRONG>)</STRONG><STRONG>电子商务交易网站</STRONG></DIV>
<DIV>慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商,依托网络平台及先进的搜索技术,为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。它的拳头产品“买卖通”目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户,每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。</DIV>
<DIV>阿里巴巴网<SPAN>是全球企业间(</SPAN>B2B )电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。</DIV>
<DIV>慧聪网和<A class=ReplaceKeyword href="http://search1.taobao.com/browse/search_auction.htm?commend=all&amp;q=阿里巴巴&amp;from=forum55&amp;keywordbody=1&amp;cat=33" target=_blank><FONT color=#1b83dc>阿里巴巴</FONT></A>网都是因为自身有良好的定位,稳固的结构,优秀的服务,更重要的是它们都找到了市场空白点,然后很快发展起来的。</DIV>
<DIV><STRONG>(</STRONG><STRONG>2</STRONG><STRONG>)用户间<SPAN>(</SPAN></STRONG><STRONG>C2C</STRONG><STRONG>)</STRONG><STRONG>电子商务交易网站</STRONG></DIV>
<DIV>中国的C2C行业在2003年之前,这一市场上除了易趣,几乎没有什么其他的竞争对手。但是淘宝的出现还是一个巨大的变化。从最近淘宝的数据公布情况来看,亚洲第一、中国第一已经成为淘宝在电子商务网站中的战略目标。 从历史发展的角度看,eBay易趣比淘宝的资历要老得多。曾几何时,易趣几乎就是中国C2C的代名词,这使人们不得不相信,易趣从时间的积淀中得到的东西远非资本可以换得。而淘宝作为一个激进的后来者,能够超过易趣可能还是本土化因素在起作用。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看,2004年前,还没有淘宝的位置,但从2004年2月开始,淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后,淘宝排名已经超过eBay易趣位居第一。</DIV>
<DIV>所以,淘宝网是借鉴eBay易趣经验的基础上,又有所创新,最后又居上。</DIV>
<DIV><STRONG>(</STRONG><STRONG>3</STRONG><STRONG>)在线书店</STRONG></DIV>
<DIV>卓越网、当当网两个在线购物商店的主打服务都是在线售书,这可以说是中国创业者在借鉴国际售书网(如亚马逊网上书店)的基础上在国内做得<A class=ReplaceKeyword href="http://search1.taobao.com/browse/search_auction.htm?commend=all&amp;q=比较&amp;from=forum55&amp;keywordbody=1&amp;cat=33" target=_blank><FONT color=#1b83dc>比较</FONT></A>大的在线书店。<SPAN>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN></DIV>
<DIV><STRONG>(</STRONG><STRONG>4</STRONG><STRONG>)搜索引擎</STRONG></DIV>
<DIV>在搜索引擎行业中,百度是全球最大的中文搜索引擎。它虽然不像Google搜索范围那么广,但是在中文搜索方面却独树一帜,是任何一家搜索引擎都无法比拟的。百度就是在搜索引擎行业中找到了市场空白——重点做中文搜索。</DIV>
<DIV><STRONG>(</STRONG><STRONG>5</STRONG><STRONG>)饮食业</STRONG></DIV>
<DIV>在中国饮食行业中,开办快餐店是许多创业者的选择。但是,与国外的肯德基、麦当劳快餐店相比,中式快餐连锁店的发展确实是个问题。市面上有很多成都小吃店、重庆小吃店,看似很红火,但是总感觉登不了大雅之堂。更不用提陕西小吃店和山西小吃店了。问题究竟出现在哪里?这中间是否存在空白点?其实,我们完全可以建立具有中国特色的小吃连锁店,既干净又卫生,而且速度快、服务质量好。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>事实上,中国创业者面临的未来创业机会很多,这里就不再罗列。要想知道更多精彩内容,请阅读《在空白处创业》一书。</DIV>
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