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营销是一种无奈,更是一种必然
[ 2009-9-6 14:08:00 | By: 天上的虫子 ]
 
一、我的营销路

说到营销,真的还有一些很有意思的经历。
一九九四年我被调到经济审判庭工作,当时法院给每个审判员都下达了十多万元的诉讼费指标,为了完成任务就必须主动出击寻找案源。面对十几万的任务,一下子就陷了入窘境。此前我一直在乡下法庭和执行庭工作,面对的大部分都是乡村的案件,对工业、商业口的领导、厂长、经理等,他们不认识我,我也不认识他们。我当时真实的感受是:一下子被脱光了衣服站在大街上,还要不断地告诉别人我就是某某人。
法官主动去跟当事人、律师揽案件,我是怎么想也想不通。但是,为了前途、为了荣誉也不得不赶鸭子上架。好在我的助理非常得力,帮我找来很多案件。
……
 
 
 
律师事务所职业经理人制度探微 
[ 2009-9-6 14:07:00 | By: 天上的虫子 ]
 

  从传统文化走出来的国人,往往在做官无望、失望、失落时选择经商办企业,利用金钱的力量网罗一群可以听其发号施令的人,以满足每一个人与生俱来对“官欲”和“权欲”的饥渴,“王者天下”野心在企业中得到了充分的张扬与满足。对此笔者在《传统文化下中国的四大饥渴》中有所详细的阐述,在此不作赘论。
  中国人向来执着地把管与官联系在一起,“管”与身份、地位、待遇、成就等耀眼的词概念性地混同在一起。近几年来表现出来的中国职业经理人的一次次的挫败,其实不仅仅是因为他们学的、做的不适合中国人的特点,更主要的因为他们想的内容有瑕疵,问题出在观念上。经理人、经理人,经理的是人,经理包括自己与别人的在内的人群,而不是以“官”“管”人。职业经理人只要以官之势行使管理权,立即就会遭遇到最强大的阻击与反抗,因为每一个中国人对官的饥渴导致在心理上本能地对“官成名就”的人充满敌意和鄙视,尤其是对那些莫明其妙地拥有权力的人,每一个人都会不遗余力地进行无情的打击和残酷的毁灭。
  职业经理人把自己当作管理者,在理论上没有什么不妥的,但是一进入实践阶段,立即就会把自己当作经营权力的经理人,必然会遭遇灭顶之灾,空降一次死一次是再正常不过的了。在中国,职业经理人制度的成功取决于一个前提,学会经理中国人,学会经理现实中的中国人、经理传统文化下的中国人、学会经理国际化大环境中的中国人。
……

 
 
 
律师营销总论篇 
[ 2009-9-6 14:05:00 | By: 天上的虫子 ]
 

2006923在山西省太原市举办的第六届中国律师论坛设立营销策略分论坛开始,标志着律师营销已经得到律师行业的高度重视;以200710

 
 
 
律师营销实务篇 
[ 2009-9-6 13:36:00 | By: 天上的虫子 ]
 

律师营销不是律师业固有的概念,更不是律师业发明的析名词,正如商业营销的出现一样,都是被市场逼出来的。自2000年以后,内地大量的律师转移到上海、北京以及沿海经济发达地区,使得这些地区的律师从业人数以年20%速度急剧增长。初到陌生城市和地区的律师,为了急于摆脱大城市和发达地区越来越高的生活成本的压力,因而必然会通过各种手段获得客户和案源,以尽快吃上“第一碗饭”。营销也就成为这群律师不得不选择的利器,从简单的广告、廉价的网络、便利的传单以及随处可见的招贴牌就成了律师的首先之器,律师营销也就是在这种背景下浮出水面的。可以这么说,律师的生存营销是律师营销的始作蛹者。
所以,谈律师的营销,无法回避的话题是律师的生存营销。
……

 
 
 
律师营销的第三阶段—品牌营销 
[ 2009-9-6 13:34:00 | By: 天上的虫子 ]
 
律师品牌营销就是律师或律师事务所为了谋求或维护其所在区域乃至全国范围内数一数二的地位而进行的营销活动,说白了就是地位和影响力营销。
律师业经过近三十的发展,无论律师还是律师事务所在全国各区域范围内都会形成一些知名的律师和律师事务所,也就是所谓的品牌律师和律师事务所。品牌可能是来自专业,也可能来自规模,也可能来自律师个人或事务所的综合影响力等因素。这种地位可能因自然积累而产生,也可能通过商业营销和品牌运作来成就。也就是说律师或律师事务所可以通过打造其在所在地区乃至全国范围内数一数二的地位,并以其显著的地位产生的影响力推动和促进律师或律师事务所的发展。既然是营销,必须是会有刻意而为之的策划、方案以及行之有效的一系列传播和推广活动。
……
 
 
 
律师营销的第二阶段——定名营销 
[ 2009-9-6 13:32:00 | By: 天上的虫子 ]
 
律师在完成度过生存阶段的难关后,虽然生存的压力有所减缓,但是心理压力并不会因此减少,而且天天面对大量低端的业务和案件,很快就会陷于心理上的疲劳和烦躁,感觉自己就像一只钻入笼子的小白鼠,天天忙忙碌碌,疲于奔命,却也收获不大。为摆脱困境,律师往往会开始第二阶段的营销——定名营销。

一、定名营销的含义和特征


定名营销,顾名思义就是律师为改善自己的社会形象和大众口碑,通过改善和提高社会关系和社会交往层次来提高自己的业务层次,以获得品质高、标的大、收费高的案件和法律顾问单位。定名营销是律师发展阶段的营销,相对于生存阶段的营销显得更体面、更有尊严、更具有间接性等特点。
……
 
 
 
律师生存营销实践中应注意的问题 
[ 2009-9-6 13:29:00 | By: 天上的虫子 ]
 

营销的概念是律师业近几年才引入的,目前律师营销的实践也主要集中在沿海发达地区的大城市,由于大城市生活成本高,大多数律师尤其是刚刚入行的律师没有基本的生活保障,所以营销就成为律师解决生存之难的选择。笔者有关律师生存营销的概念就是基于大城市的律师营销实践为基础的,律师业更为广阔的地区尤其是中小城市的律师营销,有待于在实践的基础上加以总结。


现在,律师业普遍认识到营销的重要性,各种各样的营销也正在尝试和探索中,专业营销、规模营销、品牌营销以及跨地区的资源整合和协作等都在实践之中,有关这方面的内容笔者将在以后的篇章中加以总结。


这是需要说明的问题。由于目前律师业也很少有专业的营销人员参与,属于律师在实践中自动、自发的行为。律师营销尤其是生存营销中也存在普遍和共性的问题,尤其是从技术层面上,不够专业。这些问题都需要在实践中加以注意。



……
 
 
 
是文明制造了法律,还是法律制造了文明?
[ 2009-9-6 13:28:00 | By: 天上的虫子 ]
 
作为一名职业的法律人,对法律、法治和法制必然会有自己专业的理解和认识。总的说来,法律是由国家制定和认可的,但是法律不等于法治,法治不等于法制。也就是说,国家制定了法律,不代表人人都能依法办事,依法办事也不等于就一定能形成稳定的社会秩序。法律如果不能通过法治形成秩序,那么法律和法治就归于无用,也就不可能形成真正的法制。
  
  在香港,遵守秩序已经成为了人们的一种自觉。而且似乎只要过了罗湖关,人人都一下子变得非常地自觉。从深圳去香港,只要一出罗湖关,在乘扶手电梯的时候,人们就会自觉地站在扶梯的右侧,留下左侧让急于赶路的人通过。上火车的时候大家也都主动地在列车门两侧排队,中间留给下车的人通过。在公共场所,等候电梯的人自觉地排成长队,按先后顺序上下也是司空见惯的事。
  
  香港的轨道交通特别发达,人们出行大都是依靠地铁,但香港的地铁总是给人以忙而不乱、秩序井然的感觉,人们已经习惯于按事先设计好的线路进出地铁站。偶尔乘坐大巴或出租车,会发现在马路上行驶的汽车总能严格按照自己的路线行驶,以至于能给人以坐在轨道上的感觉。
  
  什么叫法制?这就叫法制,通过法律和法治建立起特定社会秩序并成为一种定制。所以,法制是法律、法治以及通过法律和法治建立起来的秩序的总和。
……
 
 
 
四十五岁:生命的另一个开始
[ 2009-9-6 13:27:00 | By: 天上的虫子 ]
 
盼望已久的2008年只剩下最后一天的最后几个小时了,按惯例在这个时候总得为自己说些什么。
过了2008年,我就要开始步入四十五岁的人生了,回想走过的人生路,感慨万千总是不可避免的。但,总的来说虽然有过的遗憾,但好在还有人生的向往和目标。
……
 
 
 
2009年:律师业将全面开始区域化整合
[ 2009-9-6 13:24:00 | By: 天上的虫子 ]
 
  到2008年,律师业经过三十的发展,原有的模式几乎都已经走到了极限。

  全国律师业普遍存在提成制为代表的模式被竞争逼到了二/八、一/九的极限,几乎再也没有优惠的空间;在深圳,以租赁台位为主要形式的包干制似乎也走到了极限。
……
 
 
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